Construir um projeto coletivo
Preparar, preparar, arrancar!
Desde 2014 e da normalização do crowdfunding em França, as campanhas estão a aumentar e geram vários milhões de euros por ano, elevando esta operação ao nível de um verdadeiro fenómeno social. Por detrás deste entusiasmo, os objectivos não são sempre alcançados. São necessários muitos critérios para um crowdfunding eficaz. Voltemos com a equipa do HeavyM à história da sua campanha de sucesso:
No início de 2013, quando os três estudantes Etienne, Arnaud e Romain tiveram a ideia de criar o que viria a ser o primeiro software de mapeamento de vídeo chave na mão, a sua escola, a ECE Paris, ofereceu-lhes a oportunidade de conceber um protótipo na sua incubadora durante um ano. O primeiro demonstrador foi concebido e foi necessário definir uma estratégia comercial.
Início de 2014, o protótipo é premiado pelo Concurso de Inovação do Ministério da Investigação em França, o que permitiu à equipa realizar os seus primeiros estudos de mercado e integrar CENTQUATRE-PARIS incubadoraO projeto foi lançado em 2007, com o apoio da Agoranov, uma instituição especializada no crescimento de start-ups e na angariação de fundos, que "incentiva a ambição", afirma Etienne. Surge a versão beta e a equipa opta pelo freeware, em troca de um endereço de correio eletrónico. Uma decisão importante, que simboliza o início da comunidade HeavyM(Graças a esta versão, a equipa começa a realizar projectos para empresas, uma primeira dinâmica comercial dos seus serviços).
No início de 2015, a fase de implementação da versão beta suscitou um grande interesse: Foram recolhidos 10 000 endereços de correio eletrónico de testadores beta! Próxima etapa: passar para a versão paga e angariar fundos para a desenvolver.
Interface do HeavyM beta em 2014
A equipa selecciona a plataforma americana Kickstarterrecém-chegado a França e bem adaptado à sua nascente comunidade internacional. A campanha é preparada com a promessa de criar as funcionalidades desejadas pelos beta testers, que expressaram as suas expectativas durante os 6 meses de utilização gratuita.
29 de maio de 2015: o Kickstarter do HeavyM está online e oferece, em troca de um donativo, duas recompensas: a futura versão paga isolada ou num pacote, com o kit Olga. Quanto mais cedo a contribuição fosse efectuada durante a campanha, mais baixo era o montante. Estes preços atractivos (de 20 a 149 euros) aceleraram o ritmo das doações e aumentaram o interesse pela campanha. Era possível um pequeno gesto de 5 ou 10 euros, a mencionar nos créditos. Para um grande gesto, uma contribuição de 1.000 euros permitia, para além do pacote, a criação de um efeito exclusivo com o nome do patrocinador (uma boa ideia porque 5 contribuidores escolheram esta opção!)
Vídeo da campanha Kickstarter em 2015
O objetivo foi fixado em 20 000 euros. O início da campanha ultrapassa todas as expectativas: em 36 horas, o objetivo é alcançado! A operação prossegue durante o mês de junho, com vários níveis a acrescentarem novos serviços e funcionalidades.
No final, 81 089 euros são angariados. Os 1.176 apoiantes são provenientes dos Estados Unidos (30%), da Europa (40% e 20% de França) e de outros continentes (30%). São principalmente freelancers, mas também associações, colectivos e pequenas agências criativas.
As razões para este sucesso são inúmeras: a equipa é ultra complementares e unidos (Etienne e Romain gerem a técnica, Arnaud trata da comunicação e do marketing), o projeto corresponde às necessidades dos utilizadores e beneficia de várias acções de visibilidade (teasings no Facebook, vídeos no YouTube e mailings interessantes graças a uma base de dados sólida).
As numerosas sessões de reflexão, de desenvolvimento e de testes.
Se também quiser dar o pontapé de saída, Arnaud dá-lhe alguns conselhos para otimizar a sua campanha, exclusivamente:
"Analisar o montante médio das promessas gastas para o seu tipo de projeto em comparação com outras campanhas bem sucedidas": uma forma de classificar corretamente as suas propostas.
"Preste atenção ao seu vídeo e recorrer a um profissional": esta é a verdadeira chave para atrair a atenção dos visitantes para a página do seu projeto e diferenciar-se da concorrência.
"Colocar sempre uma contribuição muito cara": pode acontecer uma boa surpresa!
"Procurar boas alianças e prestar atenção aos impostores": rodeie-se de influenciadores qualificados e subcontrate algumas acções de marketing para aumentar a sua visibilidade.
"Comunicar com os seus contribuidores": é crucial assegurar aqueles que o ajudaram, mantendo-os regularmente actualizados sobre a evolução do seu projeto. Demasiados chefes de projeto abandonam os seus colaboradores após o final da campanha.
"Preste atenção aos seus prazos": é importante respeitar o seu calendário para que a credibilidade adquirida durante o crowdfunding seja duradoura.
Um crowdfunding bem-sucedido é um "grande destaque por um mês," elogia Arnaud, ao recordar os numerosos encontros realizados graças ao Kickstarter, que depois deram origem a colaborações frutuosas.
O crowdfunding HeavyM: uma angariação de fundos em plena expansão, activando alavancas em todas as frentes!
Por último, citemos um artigo publicado no jornal local La Nouvelle République du Centre-Ouest a 17 de março de 2018: "Os efeitos geométricos, baseados na luz, contribuíram para o aspeto visual do espetáculo, uma vez que se iluminaram ao ritmo da música. De facto, os efeitos visuais estavam perfeitamente sincronizados com a tonalidade e a fluidez da música. Tendo em conta a concentração de todos os membros do público (220 estudantes do ensino secundário assistiram ao concerto), podemos assumir com segurança que gostaram desta combinação relevante e agradável, que ilustrou perfeitamente os vários géneros musicais."
Mais para saber : Kickstarter HeavyM
Desde o fim da campanha, a comunidade está a crescer. Dê uma vista de olhos aos seus fantásticos projectos
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