Construir un proyecto colectivo
Preparados, listos, ¡a arrancar!
Desde 2014 y la normalización del crowdfunding en Francia, las campañas van en aumento y generan varios millones de euros al año, elevando esta operación al nivel de verdadero fenómeno social. Detrás de este entusiasmo, los objetivos no se alcanzan siempre. Son muchos los criterios necesarios para un crowdfunding eficaz. Volvamos con el equipo de HeavyM a la historia de su exitosa campaña:
A principios de 2013, cuando los tres estudiantes Etienne, Arnaud y Romain tuvieron la idea de crear lo que se convertiría en el primer software de video mapping llave en mano, su escuela, ECE París, les ofreció la posibilidad de diseñar un prototipo en su incubadora durante un año. Se concibió el primer demostrador y hubo que establecer una estrategia empresarial.
Principios de 2014, el prototipo es premiado por el Concurso de Innovación del Ministerio de Investigación en Francia, lo que permitió al equipo realizar sus primeros estudios de mercado e integrar CENTQUATRE-PARIS incubadora, vinculada a Agoranov, una institución especializada en el crecimiento de start-ups, que recauda fondos y que "empuja a ser ambicioso", afirma Etienne. Nace la versión beta y el equipo opta por el freeware, a cambio de una dirección de correo electrónico. Una decisión importante, que simboliza el inicio de la comunidad HeavyM(Gracias a esta versión, el equipo comienza a realizar proyectos para empresas, una primera dinámica comercial a sus servicios).
A principios de 2015, la fase de implantación de la versión beta despertó un gran interés: ¡se han recopilado 10.000 direcciones de correo electrónico de probadores beta! Siguiente paso: pasar a la versión de pago y recaudar fondos para desarrollarla.
Interfaz de HeavyM beta en 2014
El equipo selecciona la plataforma americana Kickstarterrecién llegado a Francia y bien adaptado a su incipiente comunidad internacional. La campaña se prepara con la promesa de crear las funcionalidades deseadas por los beta testers, que expresaron sus expectativas durante los 6 meses de uso gratuito.
29 de mayo de 2015: el Kickstarter HeavyM está en línea. y ofrece, a cambio de un donativo, dos recompensas: la futura versión de pago sola o en un pack, con el kit Olga. Cuanto antes se produjera la aportación durante la campaña, menor era el importe. Estas atractivas tarifas (de 20 a 149 euros) aceleraron el ritmo de las donaciones y aumentaron el interés por la campaña. Era posible un pequeño gesto de 5 o 10 euros, que se mencionaría en los créditos. Para un gran gesto, una contribución de 1.000 euros proporcionaba, además del pack, la creación de un efecto exclusivo con el nombre del patrocinador (¡una buena idea porque 5 contribuyentes eligieron esta opción!).
Vídeo de la campaña de Kickstarter en 2015
El objetivo se fijó en 20.000 euros. El inicio de la campaña supera todas las expectativas: en 36 horas se alcanza el objetivo! La operación continúa durante todo el mes de junio, con varios niveles que añaden nuevos servicios y prestaciones.
Al final, Se recaudan 81.089 euros. 1.176 patrocinadores proceden de Estados Unidos (30%), de Europa (40% y 20% de Francia) y de otros continentes (30%). Son principalmente autónomos, pero también asociaciones, colectivos y pequeñas agencias creativas.
Las razones de este éxito son numerosas: la equipo es ultra complementario y unidos (Etienne y Romain gestionan la técnica, Arnaud se ocupa de la comunicación y el marketing), el proyecto se ajusta a las necesidades de los usuarios y se beneficia de varias acciones de visibilidad (teasings en Facebook, vídeos en youtube y mailings atractivos gracias a una sólida base de datos).
Las numerosas sesiones de reflexión, desarrollo y pruebas.
Si tú también quieres dar el pistoletazo de salida, Arnaud te da algunos consejos para optimizar tu campaña, en exclusiva:
"Analice el importe de las promesas de contribución medias gastadas para su tipo de proyecto con otras campañas de éxito": una forma de calificar adecuadamente sus propuestas.
"Preste atención a su vídeo y recurra a un profesional": esta es la verdadera clave para atraer la atención de los visitantes hacia la página de su proyecto y diferenciarse de la competencia.
"Ponga siempre una contribución muy cara": ¡puede ocurrir una buena sorpresa!
"Busca buenas alianzas y presta atención a los impostores": rodéate de influencers expertos y subcontrata algunas acciones de marketing para potenciar tu visibilidad.
"Comunícate con tus colaboradores": es crucial afianzar a quienes te han ayudado manteniéndoles regularmente informados de la evolución de tu proyecto. Demasiados jefes de proyecto abandonan a sus colaboradores al final de la campaña.
"Presta atención a tus plazos": es importante respetar tu calendario para que la credibilidad ganada durante el crowdfunding sea duradera.
Un crowdfunding exitoso es un "enorme foco de atención durante un mes,", elogia Arnaud, mientras recuerda los numerosos encuentros realizados gracias a Kickstarter, que luego desembocaron en fructíferas colaboraciones.
El crowdfunding HeavyM: ¡una recaudación de fondos en auge, activando palancas en todos los frentes!
Por último, citemos un artículo publicado en el periódico local La Nouvelle République du Centre-Ouest el 17 de marzo de 2018: "Los efectos geométricos, basados en la luz, se sumaron al aspecto visual del espectáculo, ya que se iluminaron al ritmo de la música. En realidad, los efectos visuales estaban perfectamente sincronizados con la tonalidad y la fluidez de la música. Teniendo en cuenta lo concentrados que parecían todos los miembros de la audiencia (220 estudiantes de secundaria asistieron al concierto), podemos asumir con seguridad que disfrutaron de esta combinación relevante y agradable, que ilustró perfectamente los diversos géneros musicales."
Más información : Kickstarter HeavyM
Desde el final de la campaña, la comunidad está creciendo. Echa un vistazo a sus impresionantes proyectos
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